「税理士として一定の経験は積んできたが、年収がなかなか伸びない」
「転職すれば年収アップできると聞くけれど、本当に成功する人はどんな人なのか分からない」
税理士の転職支援をしていると、
同じ年齢・同じ実務年数でも、転職後の年収が100万円以上変わるケースを何度も見てきました。
この差は、能力差というよりも
【転職時の考え方】と【強みの伝え方】によって生まれていることがほとんどです。
この記事では、
税理士転職で年収アップに成功する人の共通点を、採用現場・人材紹介の視点から解説します。
税理士は「転職＝年収アップ」になりにくい理由
まず前提として、税理士は資格を持っているだけで年収が自動的に上がる職種ではありません。
実際によくある失敗パターンは次のとおりです。
・今とほぼ同じ業務内容の求人を選んでしまう
・仕事内容よりも働きやすさや雰囲気を優先する
・自分の市場価値を把握しないまま内定を承諾する
この結果、
転職したものの年収は横ばい、場合によっては下がってしまうケースもあります。
一方で、同じ税理士でも、しっかりと年収を上げている人がいるのも事実です。
年収アップに成功する税理士の共通点①
税務＋αの強みを言語化できている
年収アップに成功する税理士は、
「自分は何ができる税理士なのか」を具体的に説明できます。
例えば、
・法人税務に加えて、事業承継や組織再編に関わった経験
・申告業務だけでなく、経営者への提案や折衝を行ってきた経験
・税務と財務、管理会計を横断的に理解している
単に「申告ができます」ではなく、
【企業や顧問先にどんな価値を提供できるか】を言語化できる人ほど、高年収で評価されやすくなります。
年収アップに成功する税理士の共通点②
相続税に対応できることを強みにしている
近年、税理士の年収アップにおいて、特に評価されやすいのが相続税への対応力です。
相続税業務には、
・専門性が高く、対応できる税理士が限られている
・スポット業務でも単価が高い
・法人顧問や事業承継とセットで評価されやすい
といった特徴があります。
具体的には、
・相続税申告を一通り完結できる
・生前対策や事業承継の相談に対応した経験がある
・不動産評価や株式評価を扱ったことがある
こうした経験を持つ税理士は、
会計事務所・税理士法人・事業会社いずれにおいても市場価値が高く、年収交渉でも有利になりやすいです。
法人税務のみの税理士と比べて、
相続税に対応できる税理士は、明確に一段上の評価を受けやすくなります。
年収アップに成功する税理士の共通点③
どの市場で評価されるかを理解している
税理士の年収は、どのフィールドで働くかによって大きく変わります。
比較的、年収が伸びやすいのは次のような領域です。
・Big4や準大手税理士法人
・相続税や事業承継に強みを持つ事務所
・上場企業やIPO準備企業の税務ポジション
・FASやコンサル寄りの業務
一方で、
・業務内容が固定化された小規模事務所
・価格競争が激しい顧問業務中心の環境
こうしたフィールドでは、年収の上限が見えやすい傾向があります。
年収アップに成功する人は、
【自分の経験がどの市場で最も評価されるのか】を冷静に見極めています。
年収アップに成功する税理士の共通点④
転職理由が前向きで一貫している
採用側が重視するポイントの一つが、転職理由です。
年収アップに成功しやすい人の転職理由は、
・より専門性の高い業務に挑戦したい
・相続税や事業承継など、自分の強みを伸ばしたい
・企業側の立場で税務に関わりたい
といったように、キャリアの方向性が明確です。
一方で、
・残業が多い
・人間関係が合わない
・年収が低い
といった理由だけを前面に出すと、条件交渉では不利になりやすくなります。
年収アップに成功する税理士の共通点⑤
年収交渉をプロに任せている
税理士は真面目な方が多く、
年収交渉を自分から積極的に行えないケースが少なくありません。
しかし、年収アップに成功している人ほど、
・税理士専門の転職エージェントを活用している
・市場相場を踏まえた年収交渉を任せている
という動きをしています。
第三者が間に入ることで、
自分では言いづらい条件交渉もしやすくなり、結果として年収アップにつながります。
年収アップに成功する税理士の共通点⑥
複数の選択肢を持って転職活動している
最初から一社に絞ってしまうと、条件交渉の余地はほとんどありません。
成功する人ほど、
・複数の求人を同時に比較している
・内定を取ったうえで冷静に判断している
その結果、
仕事内容・年収・将来性のバランスが取れた転職を実現しています。
年収アップを狙う税理士が最初にやるべきこと
年収アップを目指すなら、
まずやるべきことは【自分の市場価値を正しく知ること】です。
特に、
・相続税経験はどの程度評価されるのか
・今の経験で狙える年収レンジはいくらか
・年収を上げるために次に積むべき経験は何か
これらは、一人で考えるよりも、税理士転職に詳しい第三者に聞いた方が早く、正確です。
人材紹介を10年やってきた立場から、年収アップ転職で強く伝えたいこと
私はこれまで10年以上、人材紹介の現場で税理士・会計士の転職支援に携わってきました。
その中で断言できるのは、年収アップできた人とできなかった人の差は、能力そのものよりも「転職前の準備」と「戦い方」で決まるということです。
特に印象に残っているのが、
相続税の経験を「そこまで大したことじゃない」と本人が思い込んでいたケースです。
実際には、
・相続税申告を数件だけでも担当していた
・事業承継全般ではないけれども一部にだけは関わった経験がある
・不動産評価や非上場株式評価を経験していた
こうした経験を少しだけでもしていると、今の採用市場感を踏まえると、採用側から「ぜひ欲しい人材」に該当するケースが多々あります。
しかし本人がその価値を理解していないと、年収交渉の場で正しく評価されません。
逆に、年収アップに成功した人は、
・自分の経験がどの市場で評価されるかを把握している
・相続税などの専門性を、強みとして言語化できている
・転職エージェントを使い、条件交渉を客観的に進めている
この3点をしっかり押さえていました。
税理士の転職は、頑張った人が必ず報われる世界ではありません。
「どう評価されるか」「誰に売り込むか」で、結果は大きく変わります。
もし今、
「自分の経験で本当に年収は上がるのか？」
「相続税の経験はどのくらい評価されるのか？」
と少しでも感じているなら、一度プロの視点で整理してみる価値はあります。
それだけで、転職の結果が変わるケースを、私は何度も見てきました。
では、どうやって自分の市場価値を確認すればいいのか
ここまで読んで、
「自分の経験はどのくらい評価されるのか」
「相続税の経験は年収にどう影響するのか」
と感じた方も多いのではないでしょうか。
この答えを一番早く、正確に知る方法は、
税理士の転職市場を日々見ている第三者に客観的に確認してもらうことです。
特に、税理士・会計士に特化した転職エージェントであれば、
・今の経験で狙える年収レンジ
・相続税対応が評価される具体的な求人
・年収アップにつながるキャリアの組み立て方
といった点を、無料で整理してもらえます。
転職するかどうかを決める必要はありません。
まずは「年収アップできる可能性があるのか」を知るだけでも、今後の選択肢は大きく広がります。
▼ 年収アップを本気で考え始めた方はこちら
年収アップを本気で狙う税理士におすすめの選択肢
税理士専門の転職エージェントを活用すれば、
・相続税に強い事務所の非公開求人
・年収アップ前提のポジション
・将来のキャリアを見据えたアドバイス
を無料で受けることができます。
転職を今すぐ決めていなくても、
情報収集として相談するだけでも十分に価値があります。
▼ おすすめの転職エージェントについてはこちら
まとめ｜年収アップできる税理士は準備と戦い方が違う
税理士転職で年収アップに成功する人には、明確な共通点があります。
・税務＋αの強みを持っている
・相続税対応を武器にしている
・評価される市場を理解している
・転職理由が前向きで一貫している
・年収交渉をプロに任せている
・複数の選択肢を持っている
年収アップは運ではありません。
正しい準備と選択ができれば、十分に再現可能です。
